Wiederholungsbestellungen sagen mehr aus als jede Broschüre. Ein Käufer, der eine zweite Containerladung Schaukelstühle bestellt – und dann sogar eine dritte – tut dies nicht aus Loyalität. Er tut es, weil die erste Lieferung pünktlich eintraf, der Schaukelstuhl sich gut verkaufte, und …
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Fragen Sie jeden erfahrenen Einkäufer für Outdoor-Produkte, was einen guten Deal zunichtegemacht hat, und er wird Ihnen dieselbe Geschichte erzählen. Die Schaukel sah im Katalog perfekt aus. Die Probe war in Ordnung. Dann traf die Großbestellung ein, und die Hälfte der Schaukelkomponenten war eingedellt, ...
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Es gibt einen Moment, den jeder Einkäufer für Outdoor-Spielzeug nur zu gut kennt: Sie haben eine große Bestellung für Schaukelstühle aufgegeben, der Container ist irgendwo auf dem Meer unterwegs, und Ihr Kunde fragt bereits nach dem Liefertermin. Die Frage in Ihrem Kopf dreht sich inzwischen nicht mehr um die Produktqualität …
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